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　　第三，与国内其他省市相比，北京市的体彩销售总量位列中游，近年来一直维持在第10名左右。但如果考虑人口因素，可以发现北京市体彩人均销量非常突出。以2009年数据为例，经测算后的北京市体彩人均销量为101元，在全国各省市中排名第一。另外，从2009年各类彩票的销售情况看，乐透数字型、即开型、竞猜型三种彩票各不相同。从销量上看，乐透数字型彩票在北京的销量最大，竞猜型彩票在北京的销量最小。但从三种彩票销售在全国的占比来看，竞猜型彩票占7.13%，明显超过另两种彩票。这说明与国内其他省市相比，竞猜型彩票在北京更受欢迎。

　　第五，体彩销售网点稳步发展。2004-08年北京电脑体彩销售网点发展平稳，网点全面覆盖北京市各区县。2006年销售网点数量最多，达到2066个。其他年份网点数量则基本维持在1800余个。

　　根据有关规定，体育彩票资金由奖金、发行成本和收益金三部分组成，其奖金的比例超过50%，15%～20%的成本和管理费用，剩下的约30%的收益是国家发展体育产业的公益。公益金主要用于弥补国家体育事业建设资金的不足，主要包括全民健身运动会、大型体育运动会、修建和增建体育场地、场馆，体育扶贫工程专项支出等。

　　第二，体彩与福彩的比较。在2004年之前，体彩的销售要明显好于福彩。但体彩销售经过3年负增长，最终在2004年被福彩赶超。这之后，福彩的销售一直保持在体彩的两倍左右。与体彩相比，福彩的销售一直保持平稳增长态势，没有出现过负增长。实际上，福彩销售好于体彩在全国各省市中是普遍现象。以2009年数据为例，在全国31个省市中，有25个省市福彩销售好于体彩，仅有6个省市体彩销售好于福彩

　　第三，影响消费的因素分析。目前影响体彩消费的有利因素主要有以下几点。首先，北京市人均可支配收入与消费水平较高，思想开放，消费观念超前，有利于体育彩票的长期健康发展。其次，北京作为文化中心，媒体众多，有利于体育彩票的宣传和报道。如2009年北京体彩中心与《北京晚报》开展了较大密度的专栏合作，对北京以至全国的体彩信息和公益活动进行了大规模的宣传，加强了与彩民的交流互动。再次，北京市体彩中心可根据彩票市场的反馈信息，灵活地开展彩票研究、增加彩票的种类、调整彩票的新玩法和规则。目前影响体彩消费的不利因素主要是体彩种类还不够丰富，特色不够鲜明，分销方式还比较单一。这些都会影响人们购买体彩的积极性。

　　第二，消费行为分析。首先，从销量上看，乐透数字型彩票在北京的销量最大，即开型其次，竞猜型最小。这一数据表明，大多数彩民还是相信自己所买的彩票能不能中奖主要取决于机率或运气。但与其他省市相比，北京竞猜型彩票销售比重较高，说明也有相当数量的北京彩民喜欢通过理性的分析购买彩票。其次，在地点的选择上具有相对的稳定性，过半彩民选择固定销售网点，以方便兑奖并和其他彩民进行信息交流。再次，彩民对彩票的消费行为较为理智，大多数彩民选择每次购买20注以下，既从中得到娱乐，又不会因此花费太多而影响正常的工作、学习和生活。最后，彩民购买体育彩票的行为具有稳定性和持续性特点，逐渐形成一个相对稳定的消费群体，有利于彩票的持续销售。

　　根据北京与国内其他省市的相关调查，目前体彩市场上的需求主要有以下一些特点。

　　第一，消费者分析。从性别结构上看，购买体育彩票的男女比例大约为3：1。从年龄结构上看，18～45岁之间消费者的是体育彩票消费的主体，大约占总人数的80%。彩民的年龄结构以中青年为主。从学历结构上看，高中、中专学历的彩民与大专、大学、本科学历的文化程度的彩民构成彩民的主体，比例超过70%，消费者文化素质较高，有较好的理性，对自己的消费行为有较强的控制能力。从职业结构上看，专业技术人员、工人和打工者是最主要的三大消费群体。从收入结构上看，消费者以中等收入者居多。

　　第一，北京市体彩销售情况按时间大致可分为三个阶段。第一阶段（2000-01年），此阶段为体彩发行初期，销量增长过快，如2001年销量同比增长2.2倍，但事实证明增速过快并不利于体彩的发展。第二阶段（2002-04年），该阶段体彩销售连续三年负增长，体彩市场随之进行了深度调整。第三阶段（2005-09年），体彩市场调整结束，进入稳步发展时期，2009年销售额达到约16亿元，年均增长18.9%。

　　2004-2009年，北京体彩公益金提取额稳步攀升，年均增长11.8%。截至2010年4月底，北京体彩中心已累计筹集公益金37亿元，为本市全民健身体系建设、提升竞技体育水平、促进体育事业发展作出了贡献。10年来，北京体彩中心用发行彩票获得的体彩公益金建设全民健身工程6069个，为全市所有乡镇、行政村、街道和有条件的社区居委会新建了全民健身场地和设施，为北京体育人才培养提供资金支持，设立了体彩助学专项基金，帮扶怀柔区九渡河镇3所小学修缮校舍、购置教学和体育器材。

　　第四，北京与外国的比较。根据王利刚（2003）针对1998年数据进行的测算，世界彩票年人均销量约为210元，亚洲彩票年人均销量约为77元。北京2009年体彩人均销量为101元，福彩人均销量为184元，两项合计285元，已经超过了世界彩票年人均销量的水平，表明北京的彩票销售已经形成一定规模。但另一方面也应看到，与世界上一些彩票大国相比，我们仍然很落后。如2009年北京彩票年人均销量仅为美国2007年水平的四分之一、加拿大2007年水平的五分之一。

　　【摘要】近年来北京体育彩票业平稳发展，体育彩票市场日趋成熟。文章对北京体彩业的发展现状与市场供求进行了深入分析，认为北京体彩人均销量较高，竞猜型彩票较受欢迎。北京应结合这些市场特点，突出体育特色，不断创新，继续做大做强体彩行业。

　　第一，市场份额分析。从2000-09年北京体育彩票分类销量看，自2000年以来，北京市采用的体育彩票玩法共有24种之多，但体育彩票的市场份额一直集中在一些主要玩法上，如2000-01年间36选7的份额占到90%以上；2002-04年间36选7与足球胜负两种玩法的份额占到96%以上；2005-07年间排列3与足球胜负两种玩法的份额占到65%以上；2008-09年间排列3与即开票两种玩法的份额占到60%以上。近年来，虽然体彩的玩法日趋多样化，几种主要玩法的市场份额有降低的趋势，但就目前情况看，市场份额仍然集中在少数几种主要玩法上。