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　　记者联系上的招商经理，自称是服务商，来自上海七云合亿科技服务有限公司。

　　在对方的介绍中，彩票终端机的合作方式有两种：自运营和全托管。其中，自运营模式是指从选择场地、运行机器到维修保养，全部由投资者个人负责，服务商只收取机器租赁费用，不参与销售分成。全托管模式则是由服务商负责经营，但收取销售额的3.5%作为分成。

　　两种模式看似可供选择，但对于很多只想做点小生意的投资者来说，选择其实只有一个。在交谈过程中，该经理明确表示，并不推荐自运营，因为“后续自己做会非常繁琐”。“自运营模式需要50台起租，每台租金2万元，一共100万元，再加上购票（刮刮乐）50万元，这还没有算上自己租场地的费用，投资是比较大的。”对方强调，全托管模式会省心方便很多。

　　在全托管模式下，投资者缴纳2万元租金承包3年，彩票中心给到的分成是销售额的7%，投资者和服务商各拿3.5%。“比如一天卖10000元，提成700元，你分到的就是350元。根据我们运营的设备来看，基本上68个月就可以回本。每台设备每天大概能赚100元，我运行一个月，你就能赚到3000元，如果你投两台的话，那一个月收益就可以达到五六千元。”

　　为了进一步打消疑虑，这位招商经理还表示，目前公司已在全国范围内投放了3万多台机器，覆盖无锡、南通、宁波等多地，公司市场部门就有100多人，“如果收益不稳定，我们还会及时更换场地，肯定要确保我们双方都能赚到钱”。综合听下来，这似乎是个稳赚不赔的生意。然而，进一步询问后记者了解到，当你签约后，三年内不能中途退出，且关于彩票终端机的市场收益，并不会签署任何保底协议，长期是否可持续也得打上一个问号。

　　有投资者表示，加盟后发现对方不告知机器具体的投放位置，看不到实物，通过APP后台看到的进账数据，也不能直接提现，而是要通过对方银行卡转账，“现在也退不了款”。

　　同时，在招商经理发来的项目书中写道：“我司通过与国家福彩中心签订合作协议，并获取当地福利彩票自助终端机授权后，即可在对应省份落地并开展彩票代销业务。”但记者致电中国福利彩票，工作人员表示，并未与“七云合亿”有过相关合作。“每个省申请彩票终端机的条件不一样，这是由各自省福彩中心来安排申请的，流程也会有所不同，不会是统一的。”

　　和彩票店相似，彩票终端机投放，也需要通过彩票中心审核。彩票店的申请相对标准化，以浙江为例，通过浙里办等APP搜索“体育彩票”或“福利彩票”，在相应板块填写申请，由彩票中心审核，装修店面后验收，就可以正常开业。而在彩票终端机方面，据中国福利彩票中心介绍，目前只有个别地区有相关业务，比如东北三省、重庆、湖北、江苏、新疆等。

　　“90后”重庆姑娘跑跑，就是今年4月申请了福彩的彩票终端机。“当时是出去玩看见的，后来我就联系了福彩中心。”和市面上的第三方招商机构不同，跑跑表示，通过重庆福彩申请机器是不需要额外费用的。“0租金0押金，但是需要自己找好场地，场地租金就是主要成本。”跑跑申请了6台机器，在重庆万达商场租赁了3个点位，每个点位安置了两台机器。

　　“3个点位的租金一共6000元，加上电费要7000多元，机器还得避开实体彩票店。”跑跑表示，彩票的销量确实很好，基本每三四天就要给机器补一次票，但因为提点太低，基本赚不到什么钱。“抽成是6个点，我一个月的利润7000多元，除去（租金等）成本，其实就赚了个火锅钱，全给商场打工了。”跑跑表示，算下来一个月的营业额得达到10万元才能保证不亏本，这样的性价比无疑不高，等半年租期到期，并不打算继续这项生意了。

　　不难发现，要支撑起彩票终端机的生意模式，有一个关键的矛盾点：低利润率需要高销量来撑起收益，而高销量意味着需要找到人流量大的场所，但这些场地的租金，往往随人气的提升而增高。虽然彩票终端机的生意成本，相较于其他创业赛道而言，金额并不高，但也正因如此，个人创业者很难在这个完整链条中，找到可以压缩成本的具体环节。

　　99年小伙曾浩去年夏天辞职，在老家河南开了一家彩票店，他表示，自己也曾研究过彩票终端机。“但是了解了一下后，就决定放弃了。像这类终端机，只有省会城市的商超适合做。彩票店靠的还是老客和大客户生意，但终端机不同，就是要靠人气。像我老家这样的县城，投放终端机，就是等着亏本，因为整体的消费能力就不够。”在曾浩看来，最适合入局终端机的，就是自己有场地的投资者，比如便利店老板，省去租金才能留出利润空间。

　　曾浩表示，今年以来明显感受到年轻彩民在增加，他们买的多数都是“刮刮乐”。“我问过几个年轻顾客，其实他们并不指望真的暴富，但现在的年轻人一不抽烟二不喝酒，也不喜欢打台球，买一张彩票刮一刮，对他们而言，其实只是一份不算太贵的消遣而已。”从这个角度来看，“刮刮乐”就像奶茶，提供的是情绪价值。工作生活不顺利的时候买上一张，就像是给自己做了一次心灵按摩。就像网友说的，“中了最好，没中就当支持公益事业”。

　　在这样的背景下，彩票在年轻的消费群体间快速风靡，也由此走进了商场、地铁、便利店、超市等年轻人更为聚集的场所，有了彩票终端机这样更为方便的“买票体验”。财政部公告数据显示，15月全国累计共销售彩票2251.71亿元，同比增加750.88亿元，增长50.0%。其中，即开型彩票销售402.10亿元，同比增加119.61亿元，增长42.3%。

　　市面上鱼龙混杂的招商信息只是其中一道难题。尽管机身印有“未成年人不得购买彩票”的提醒词，但随着渠道的拓展，关于如何制止“未成年人”通过彩票终端机购买的问题，开始被反复提及。不仅未成年人，一些场合是否适合摆放，也正在成为焦点。6月28日，有学生爆料大连某大学食堂新上了一排彩票机，高校内是否能摆放彩票机，迅速被热议。

　　6月30日，大连某彩票中心的两名工作人员接受《极目新闻》采访时回复，事发地不在校园内的食堂，彩票机是代理公司投放的。并且，彩票机一般会投放在人流密集的大型商超等场所，幼儿园、中小学附近200米以内不允许投放，大学能否投放没有明文规定，但是代理公司都不会在校园里投放。此事虽未违规，但反响较大，目前已将彩票机撤走。

　　从“00后”开彩票店，到年轻人加盟“彩票终端机”，彩票行业的渗透率正在不断提升，年轻人和老彩民对彩票的态度也开始发生变化与其说是求“一夜暴富”，不如说年轻人将“刮刮乐”当成了一种类似抽“盲盒”、能提供惊喜感的解压方式。

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